Piše: Dragana Pehar, osnivačica Pehar Marketinga i LadyBoss Elite Mentorshipa

U poduzetništvu postoji laž koja zvuči odgovorno: ako posao ne raste, moraš se još više potruditi.

PROMO

Objaviti više sadržaja. Dodati novu uslugu. Prihvatiti klijenta koji želi „samo malu doradu“. Spustiti cijenu da ga ne izgubiš.
I onda radiš više nego ikada, a na kraju mjeseca ne zarađuješ koliko bi trebala.

Nakon 12 godina poduzetništva i više od 240 klijenata znam kako izgleda kada poduzetnica ima znanje, ali je u svom poslu istodobno direktorica, prodavačica, korisnička podrška i najjeftinija zaposlenica.

I sama sam peterostruko povećala zaradu. Ne zato što sam radila pet puta više, nego zato što sam prestala donositi poslovne odluke iz potrebe da svima budem dobra.

Jasnije sam postavila ponudu i cijene, počela birati klijente i pratiti brojke umjesto da se oslanjam na osjećaj: „Puno radim pa bi valjda trebalo biti dobro.“

Sindrom dobre djevojke nije dijagnoza. To su obrasci koje lako zamijenimo za profesionalnost. Cijenu spustimo prije nego što klijent kaže da mu je skupo. Dodatni posao prihvatimo jer se bojimo da ćemo postavljanjem granice ispasti teške.

Ne postoji kampanja koja može popraviti model u kojem vlasnica stalno daje više nego što naplaćuje. Najskuplje pogreške izgledaju kao deset minuta besplatnog rada i popust koji nitko nije tražio.
Poduzetnicama koje već imaju posao obično ne treba još motivacije. Trebaju znati što prodaju, kome, po kojoj cijeni i kako izgraditi sustav koji ne ovisi o njihovoj stalnoj prisutnosti.

Zato sam pokrenula LadyBoss Elite, 12-tjedni mentorski program za coachice, mentorice i uslužne poduzetnice. Prva generacija počinje 21. listopada, a prijave su otvorene do 14. listopada.

Jer problem ponekad nije u tome što tržište ne vidi našu vrijednost. Ponekad smo ga same naučile da je može dobiti jeftinije.

Više informacija: ladyboss.hr

Foto:pexels.com