Razgovarala: Marta Radić

Poduzetništvo često izvana izgleda kao niz uspjeha, ali stvarnost je puno složenija – ispunjena izazovima, pogrešnim procjenama i trenucima kada je najlakše odustati. Upravo ti trenuci, i odluke koje donosimo u njima, oblikuju dugoročno i nas i naš biznis.

U razgovoru s Vesnom Odobašom vlasnicom digitalnog studija Scarabei d.o.o. donosimo priču o 22 godine poduzetničkog puta – od edukacija i prvih poslovnih ideja, preko neuspjelih projekata i dvogodišnjeg izleta rada u korporaciji, pa sve do pronalaska održivog modela u digitalnom marketingu i širenja u turizam. Iskreno i bez uljepšavanja, ovo je priča o tome kako prepoznati kada treba stati, ali i kako pronaći snagu za novi početak.

Kako si uopće krenula u poduzetništvo i odlučila osnovati Scarabei d.o.o. te kasnije razviti koncept web trgovine znanja?

U poduzetništvo sam krenula prije 22 godine, odmah nakon diplome Ekonomskog fakulteta u Osijeku. Doslovno dan nakon završetka studija otvorila sam svoj prvi obrt – Eventus. Oduvijek sam znala da želim biti poduzetnica, to nikada nije bilo upitno.

Na početku sam se bavila Mind Mapping metodom, tehnikom brzog učenja, gdje sam bila jedna od samo dvije licencirane trenerice u Hrvatskoj. Tijekom prvih pet godina intenzivno sam razvijala poslovanje – preselila sam se u Zagreb i otvorila Centar brzog učenja. U tom razdoblju kroz moje edukacije prošlo je više od 4500 polaznika, od osnovnoškolaca do poslovnih ljudi, a tečajeve sam održavala u čak šest gradova diljem Hrvatske.

Nažalost, dolazak recesije značajno je utjecao na poslovanje i promijenio moje planove. Danas mogu reći da mi je tada nedostajalo iskustva – umjesto da napravim pauzu i redefiniram smjer, nastavila sam forsirati. Osnovala sam tvrtku Scarabei i pokrenula novi poslovni projekt koji, zbog nepovoljnih tržišnih okolnosti, nije uspio.

Nakon porodiljnog dopusta odlučila sam napraviti zaokret i zaposlila se u korporaciji, uvjerena da poduzetništvo više nije za mene. Međutim, ta odluka trajala je svega šest mjeseci. Vrlo brzo sam shvatila da korporativno okruženje nije u skladu s mojim načinom rada – nedostajale su mi sloboda, kreativnost i brzina donošenja odluka koje poduzetništvo omogućuje.

Vesna Odobaša u sredini

Ubrzo sam se vratila poduzetništvu i dala novu priliku tvrtki Scarabei, ovaj put kroz digitalni marketing i promidžbu. Dodatno sam se educirala te stekla specijalizaciju iz digitalnog marketinga, kao i niz znanja iz izrade web stranica i web shopova, Google Ads oglašavanja i SEO optimizacije.
Godine 2016. pokrenula sam web trgovinu poslovnih edukacija – platformu koja je na jednom mjestu nudila različite edukacije po pristupačnijim cijenama. Iako je ideja bila dobra, pokazalo se da model nije dugoročno održiv kao primarni izvor prihoda.

Poučena ranijim iskustvima, odlučila sam ne forsirati nešto što ne donosi rezultate, već prepoznati nove prilike. Kroz suradnju s vlasnicima edukacijskih kuća uočila sam njihove potrebe – kvalitetne web stranice, digitalno oglašavanje i komunikaciju s klijentima. Upravo tu smo pronašli svoju nišu i započeli pružati usluge digitalnog marketinga.

To se pokazalo kao izvrsna poslovna odluka. Danas, nakon više od deset godina, radim s klijentima s kojima sam rasla od samih početaka. Njihov uspjeh doživljavam i kao svoj, što mi daje dodatnu motivaciju i zadovoljstvo u poslu.

Marija Trnjanac, Vesna Odobaša, Ivana Radić, Gordana Matković, Ljiljana Kelihar, Ivana Fakin i Petra Gjurić

 

S godinama i iskustvom drugačije gledam na poslovne prilike – danas ih prihvaćam otvorenije, svjesna da svaka može biti korak prema novom rastu i razvoju. Tako smo u posljednje četiri godine proširili poslovanje i na turizam te otvorili dva apartmana za dnevni najam u Svetoj Nedelji, između Zagreba i Samobora, koji uspješno posluju. To je bila jedna od mojih dugogodišnjih želja koju sam napokon realizirala.

O izazovima i novim počecima

Jesi li ikada imala trenutak kada si htjela odustati? Kako si se izvukla iz toga?

Naravno, bilo je takvih trenutaka – i to više puta. Nekoliko puta sam doslovno kretala iz nule. No, kroz sva ta iskustva naučila sam jednu ključnu lekciju: kada nešto ne ide, treba znati stati i pustiti.

Ne treba forsirati ono što očito nema perspektivu. Uvijek, bez iznimke, otvori se nova prilika – ali samo ako smo spremni prepoznati je i prihvatiti.

Savjeti za mlade poduzetnike

Koji bi savjet dala mladim ljudima koji žele pokrenuti svoju priču?

Najvažnije je da sve što radite – radite srcem i dajete svoj maksimum. Ako postoji strast i predanost, rezultati i novci uvijek će doći.
Jednako je važno prepoznati trenutak kada nešto ne ide.

Tada treba imati hrabrosti pustiti i ne forsirati, jer često upravo tada dolazi nova prilika. Važno je ostati otvoren i spreman prepoznati taj novi put.

 

Foto:privatna arhiva i Ivana Alerić